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一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
海洋低聚糖鱼糜制品HS 1604HS 2106
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 保健品与功能食品 | 鱼油、益生菌、维生素、蛋白粉、特医食品 | FOB 青岛，按含量与剂型分档 |
| 复配甜味剂与无糖方案 | 零糖饮料基料、烘焙代糖、复配甜味体系 | 按公斤计价，按方案复杂度 |
| 水产加工与预制菜 | 冻品、鱼糜制品、调味水产预制菜、宠物水产零食 | 按 SKU 计价；OEM 按柜，内销按箱 |
| 老年食品（低GI/易咀嚼/匀浆膳） | 低 GI 主食、易咀嚼餐、匀浆膳、营养补充剂、吞咽障碍增稠剂 | 按 SKU 计价；医院/机构按箱，零售按盒 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
日照为山东水产加工重点城市
来源：平台调研待核
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
日韩欧美
海工装备与配套撮合；海洋牧场运营方案；远洋渔业合作；海事环保合规；蓝碳开发
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 日韩 | 日本 JAS/PSE、韩国 KC | 日本农残「肯定列表制度」；韩国原产地标示严格，泡菜原料需求大 |
| 欧美 | CE（欧）/ FDA·UL·FCC（美）+ UKCA（英） | 食品须 FDA 注册与 FSVP；钢铝涉 232 关税 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向
该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码， 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 日照港 + 日照综保区 |
| 特点 | 大宗散货主力港（铁矿石、粮食、木片），全球港口吞吐量前列 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
水产进口商日料连锁商超
| 上游 | 渔船/养殖装备/饲料 |
| 本环节 | 捕捞/养殖/初加工 |
| 下游 | 水产加工/冷链/日料供应链 |
产业共性痛点：深远海装备投资大、回报周期长；海洋生物资源开发深度不足；国际海事环保规则（压载水、低硫燃油）适配压力。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位（0703/0808/0203 等）
- 二级命中：品种词（大蒜/苹果/牛肉）
- 三级命中：目的国检疫准入（是否在中国准入名单内）
- 闸门：未获检疫准入的国家直接排除
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–4% | 生鲜按柜计 |
| 单证代办 | RMB 800–1,500 / 票 | 含植检/卫生证 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 |
交接与单证
- 冷链：全程温控记录仪随柜，到港可查
- 包装：按目的国木质包装 ISPM15 处理
- 单证：植检证、卫生证、原产地证、HALAL（中东）
信用与保障
- 付款：30% 定金 + 70% 见提单副本，或 L/C at sight
- 质量争议：到港 7 日内提出，凭第三方检测报告
- 坏柜率 >5% 按比例扣款
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- IUU 捕捞产品禁止交易；须合法捕捞证明
- 日本、欧盟对水产放射性/药残检测严格
- 濒危物种（如鳗苗）无证不得出口
碳相关：蓝碳（盐沼/海草床/藻类）、船舶减排、海洋牧场固碳
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