一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
扇贝海带鲍鱼冻品鱼糜HS 0307HS 1212HS 1604
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 海产品与水产加工 | 海参、鲍鱼、扇贝、鱿鱼、鱼糜制品 | 按吨计价，规格 + 冻品形式（IQF/块冻）+ 捕捞/养殖 |
| 海藻与海洋生物制品 | 海带、裙带菜、褐藻胶、海藻肥 | 按吨计价，含水率 + 碘含量 + 加工形态 |
| 牡蛎（乳山） | 三倍体牡蛎、单体牡蛎、净化牡蛎、牡蛎肉 | 按规格（只重/壳高）+ 净化与否计价；出口按柜，内销按斤 |
| 扇贝（荣成/长岛） | 虾夷扇贝、栉孔扇贝、扇贝柱、半壳扇贝 | 按规格（壳高/柱重）计价；冻品按吨，半壳按箱 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
全国渔业大县，养殖—加工—出口链条完整
来源：荣成市政府公开资料
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
日韩欧盟美国
海工装备与配套撮合；海洋牧场运营方案；远洋渔业合作；海事环保合规；蓝碳开发
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 日韩 | 日本 JAS/PSE、韩国 KC | 日本农残「肯定列表制度」；韩国原产地标示严格，泡菜原料需求大 |
| 欧盟 | CE + REACH + 包装法 EPR（钢铝另涉 CBAM） | 德国 LUCID 包装注册、法国 Triman 标志；钢铁制品 2026 起 CBAM 购证 品类加码：EU 食品法 178/2002；须 EU 代表；农残按 EC 396/2005；动物源须注册工厂 |
| 美国 | FDA / UL / FCC / EPA | 食品须 FDA 注册与 FSVP；钢铁铝制品有 232 关税与 CBAM 对等压力 品类加码：FSMA + FSVP；FDA 事前通报；低酸罐头需 FCE/SID |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向，覆盖 128 个国家/地区，合计 32.78 亿美元
| 排名 | 目的国 | 中国出口额 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | Rep. of Korea | 5.17 亿美元 | 15.8% |
| 2 | 日本 | 4.01 亿美元 | 12.2% |
| 3 | 美国 | 3.22 亿美元 | 9.8% |
| 4 | 中国香港（转口为主） 转口 | 2.65 亿美元 | 8.1% |
| 5 | 泰国 | 2.00 亿美元 | 6.1% |
| 6 | 菲律宾 | 1.78 亿美元 | 5.4% |
数据源：UN Comtrade 2023 年，中国作为报告国的出口申报值。标「转口」的是离岸/转口枢纽， 货最终流向第三国，做需求判断时应剔除，直接看后面几个终端市场。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 威海港 |
| 特点 | 对韩最短航线，海运 12 小时；中韩自贸地方合作 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
水产进口商日料连锁商超
| 上游 | 渔船/养殖装备/饲料 |
| 本环节 | 捕捞/养殖/初加工 |
| 下游 | 水产加工/冷链/日料供应链 |
产业共性痛点：深远海装备投资大、回报周期长；海洋生物资源开发深度不足；国际海事环保规则（压载水、低硫燃油）适配压力。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位（0703/0808/0203 等）
- 二级命中：品种词（大蒜/苹果/牛肉）
- 三级命中：目的国检疫准入（是否在中国准入名单内）
- 闸门：未获检疫准入的国家直接排除
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–4% | 生鲜按柜计 |
| 单证代办 | RMB 800–1,500 / 票 | 含植检/卫生证 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 |
交接与单证
- 冷链：全程温控记录仪随柜，到港可查
- 包装：按目的国木质包装 ISPM15 处理
- 单证：植检证、卫生证、原产地证、HALAL（中东）
信用与保障
- 付款：30% 定金 + 70% 见提单副本，或 L/C at sight
- 质量争议：到港 7 日内提出，凭第三方检测报告
- 坏柜率 >5% 按比例扣款
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- IUU 捕捞产品禁止交易；须合法捕捞证明
- 日本、欧盟对水产放射性/药残检测严格
- 濒危物种（如鳗苗）无证不得出口
碳相关：蓝碳（盐沼/海草床/藻类）、船舶减排、海洋牧场固碳
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