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一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
红富士维纳斯黄金嘎啦HS 0808
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 水果与果品加工 | 烟台苹果、莱阳梨、蒙阴蜜桃、沾化冬枣、葡萄 | 按吨或按箱计价，按果径分级，冷链运输另计 |
| 苹果与果品 | 红富士、嘎啦、果汁、果干 | 按吨计价，按规格（70#/75#/80#）定价 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
烟台苹果为千亿级产业集群之一
来源：中国经济网《齐鲁青青探振兴》2023-11
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
东南亚中东俄罗斯
产地直采撮合；出口前分级与预冷方案；农残检测与检疫单证代办；冷链与海运订舱；目的国准入查询；品牌与包装本地化
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 东南亚 | 东盟 Form E 零关税 + 各国强制认证 | 印尼 SNI/BPOM、越南 CR、泰国 TISI、菲律宾 BPS、马来 SIRIM；食品须检疫 |
| 中东 | SASO/SABER（沙特）、ESMA（阿联酋）+ HALAL | 沙特所有受管产品须在 SABER 出 PC/SC；发票常需商会认证 品类加码：HALAL 证书（由中国伊协或认可机构出）；部分国需使馆认证 |
| 俄罗斯 | EAC / TP TC 认证（按品类） | 欧美品牌退出后中国货份额上升；EAC 由俄白哈统一，需本地代理 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向，覆盖 69 个国家/地区，合计 15.07 亿美元
| 排名 | 目的国 | 中国出口额 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度尼西亚 | 2.89 亿美元 | 19.2% |
| 2 | 越南 | 2.66 亿美元 | 17.6% |
| 3 | 泰国 | 2.00 亿美元 | 13.3% |
| 4 | 菲律宾 | 1.44 亿美元 | 9.6% |
| 5 | 孟加拉国 | 1.09 亿美元 | 7.3% |
| 6 | 尼泊尔 | 0.95 亿美元 | 6.3% |
数据源：UN Comtrade 2023 年，中国作为报告国的出口申报值。标「转口」的是离岸/转口枢纽， 货最终流向第三国，做需求判断时应剔除，直接看后面几个终端市场。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 烟台港 + 烟台综保区 |
| 特点 | 滚装船与商品车出口基地；对日韩航线密集 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
进口商连锁商超餐饮集团
| 上游 | 种苗/化肥/农机 → 种植基地 |
| 本环节 | 分级/预冷/加工 |
| 下游 | 批发市场/商超/餐饮供应链/进口商 |
产业共性痛点：产地分散、分级不统一、出口合规（农残/检疫/溯源）能力弱，单个合作社无力直连海外买家，长期被中间商压价。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位（0703/0808/0203 等）
- 二级命中：品种词（大蒜/苹果/牛肉）
- 三级命中：目的国检疫准入（是否在中国准入名单内）
- 闸门：未获检疫准入的国家直接排除
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–4% | 生鲜按柜计 |
| 单证代办 | RMB 800–1,500 / 票 | 含植检/卫生证 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 |
交接与单证
- 冷链：全程温控记录仪随柜，到港可查
- 包装：按目的国木质包装 ISPM15 处理
- 单证：植检证、卫生证、原产地证、HALAL（中东）
信用与保障
- 付款：30% 定金 + 70% 见提单副本，或 L/C at sight
- 质量争议：到港 7 日内提出，凭第三方检测报告
- 坏柜率 >5% 按比例扣款
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 未获中国海关出口水果/蔬菜注册登记的包装厂不得出货
- 农残超标一批即可能被暂停全部同类准入
- 虚假原产地证按走私处理
碳相关：农业碳汇（农田固碳、秸秆还田）、低碳农产品碳足迹标签
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