一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
板材五金建材小商品HS 4412HS 7318
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 紧固件与五金件 | 螺栓、螺母、垫圈、非标件 | 按吨或按千件计价 |
| 紧固件与标准件 | 高强度螺栓、螺母、垫圈、非标件 | 按吨/按千件计价，按等级（8.8/10.9/12.9）定价 |
| 人造板与板材 | 胶合板、密度板、刨花板、生态板、阻燃板 | 按张/立方米计价，厚度 + 胶种（E0/E1/ENF）+ 面层 |
| 紧固件与弹簧 | 高强度螺栓、螺母、垫圈、弹簧、异形件 | FOB 青岛，按等级与表面处理分档 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
临沂商城为中国最大的市场集群之一
来源：平台调研待核
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
全球
产能与订单对接；代工转品牌方案；海外渠道与经销招募；验厂与验货；原产地证与关税筹划
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 全球 | 按目的国常规准入（待核） | 该市场准入细节待补充，建议走目的国使领馆经商处核实 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向，覆盖 199 个国家/地区，合计 48.14 亿美元
| 排名 | 目的国 | 中国出口额 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 菲律宾 | 3.49 亿美元 | 7.2% |
| 2 | 英国 | 2.98 亿美元 | 6.2% |
| 3 | 澳大利亚 | 2.95 亿美元 | 6.1% |
| 4 | 日本 | 2.65 亿美元 | 5.5% |
| 5 | 加拿大 | 2.52 亿美元 | 5.2% |
| 6 | 美国 | 2.10 亿美元 | 4.4% |
数据源：UN Comtrade 2023 年，中国作为报告国的出口申报值。标「转口」的是离岸/转口枢纽， 货最终流向第三国，做需求判断时应剔除，直接看后面几个终端市场。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 临沂内陆港 + 齐鲁号中欧班列 |
| 特点 | 「中国物流之都」，班列直达莫斯科/中亚；市场采购贸易试点 |
| 内陆港 | 是 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
OEM采购工程商
| 上游 | 原材料/零部件 |
| 本环节 | 加工制造 |
| 下游 | 整机/工程/消费 |
产业共性痛点：产能强但订单弱，OEM 思维重、品牌与渠道缺失；外贸多以代工出厂价成交，利润被品牌方与贸易商截取。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 7326/7318/7312/7315/7207
- 二级命中：材质与强度等级（G80/G100、Q235/Q355）
- 三级命中：是否涉 CBAM 申报需求
- 闸门：反倾销措施覆盖的税号直接提示风险
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 2%–4% | 大宗按吨计 |
| PCF 核算 | RMB 3,000–8,000 / SKU | 按 CBAM 方法学 |
| 合规辅导 | 按项目 |
交接与单证
- 包装：钢带捆扎 + 防潮，海运常见锈蚀需涂油
- 单证：材质单（MTC）、原产地证、PCF 声明（欧盟）
信用与保障
- 付款：T/T 30% 定金 + 70% 发货前，或 L/C
- 质保：按合同，常见 12 个月
- 重量异议：按装运港 SGS 报告为准
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价（低于成本倾销）不参与
碳相关：产品碳足迹（PCF）、CBAM 涉钢铝产品申报、绿电采购
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