济宁工程机械

济宁 HS 8429,8431 品类大类 mach 0 条在采 6 个 SKU 6 国流向

一 · 产品谱系

做什么、什么规格、对应什么 HS

推土机挖掘机道路机械液压件HS 8429HS 8431

SKU	规格	HS	MOQ	交期	认证	包装
履带式液压挖掘机 1.8–36 吨	1.8/3.5/6/8/13/20/23/36 吨；斗容 0.04–1.6 m³；康明斯/洋马/国产动力可选	8429.52	1 台	现货 20 天 / 排产 35 天	CE、EPA（可选）、ISO 9001	20GP 1 台（小吨位）/ 40HQ 1 台（中吨位）/ 框架箱（大吨位）
轮式装载机 1.5–6 吨	斗容 0.8–3.5 m³；额定载重 1.5–6 t；可选夹木、抓草、侧卸、高卸	8429.51	1 台	现货 15 天 / 排产 30 天	CE、ISO 9001	40HQ 1 台（3 t 以下）/ 框架箱
推土机与湿地推土机	功率 80–320 马力；履带式；湿地型加宽履带；配松土器/铲运	8429.11	1 台	排产 35–50 天	CE、ISO 9001	框架箱 1 台
压路机与路面机械	单钢轮 12–26 t；双钢轮 3–14 t；轮胎压路机 16–30 t；配套摊铺机、铣刨机	8429.40	1 台	现货 20 天 / 排产 35 天	CE、ISO 9001	40HQ 1 台 / 框架箱
二手挖掘机（3–30 吨，整备出口）	小松/卡特/日立/沃尔沃/三一；机龄 4–10 年；整备后含 3 个月动力质保	8429.52	1 台	整备 15–25 天	整备记录、工时表、影像存档	40HQ 1 台 / 框架箱
二手装载机与推土机	柳工/临工/龙工/山推；3–5 吨装载机；120–220 马力推土机；整备含换销轴衬套	8429.51	1 台	整备 12–20 天	整备记录、工时表	40HQ 1 台 / 框架箱

大到什么程度，数字来自哪

山推股份所在地，工程机械配套体系完整

来源：平台调研待核

哪些国家吃得下，为什么

非洲东南亚中东南美

产能与订单对接；代工转品牌方案；海外渠道与经销招募；验厂与验货；原产地证与关税筹划

进这个国家要过哪几道关

国家	强制准入	要点
非洲	SONCAP（尼日利亚）、PVoC（肯尼亚/坦桑）、COC（伊拉克/埃及）	装运前检验是硬门槛，证书缺失按货值罚款
东南亚	东盟 Form E 零关税 + 各国强制认证	印尼 SNI/BPOM、越南 CR、泰国 TISI、菲律宾 BPS、马来 SIRIM；食品须检疫
中东	SASO/SABER（沙特）、ESMA（阿联酋）+ HALAL	沙特所有受管产品须在 SABER 出 PC/SC；发票常需商会认证
南美	INMETRO（巴西）、NOM（墨西哥）、SEC（智利）	巴西关税与州税叠加，须提前算落地成本；巴西禁二手设备

UN Comtrade 中国出口真实流向，覆盖 200 个国家/地区，合计 141.99 亿美元

排名	目的国	中国出口额	占比
1	俄罗斯	24.48 亿美元	17.2%
2	印度尼西亚	9.66 亿美元	6.8%
3	美国	9.36 亿美元	6.6%
4	比利时	8.50 亿美元	6.0%
5	沙特阿拉伯	5.13 亿美元	3.6%
6	Türkiye	4.93 亿美元	3.5%

数据源：UN Comtrade 2023 年，中国作为报告国的出口申报值。标「转口」的是离岸/转口枢纽，货最终流向第三国，做需求判断时应剔除，直接看后面几个终端市场。

平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库

当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。

从厂门到船边怎么走

谁在买、怎么买、在意什么

OEM采购工程商

产业共性痛点：产能强但订单弱，OEM 思维重、品牌与渠道缺失；外贸多以代工出厂价成交，利润被品牌方与贸易商截取。

报价带与定价口径