一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 小麦及面粉 | 白硬冬麦、强筋小麦、面粉、挂面 | 按吨计价，跟随郑商所强麦期货与品质升贴水 |
| 玉米及深加工 | 籽粒玉米、糯玉米、玉米淀粉、玉米油 | 按吨计价，参考大连玉米期货 + 水分容重扣量 |
| 粮食收储与贸易 | 小麦、玉米、稻谷、杂粮，含储备轮换粮 | 按吨计价，容重 + 水分 + 杂质扣量，参考最低收购价与期货 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
20万亩集中连片“吨半粮”基地，具备全国最大集中连片吨半粮生产能力
来源：中国经济网《齐鲁青青探振兴》2023-11
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
产地直采撮合；出口前分级与预冷方案；农残检测与检疫单证代办；冷链与海运订舱；目的国准入查询；品牌与包装本地化
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 内销为主 | 按目的国常规准入（待核） | 该市场准入细节待补充，建议走目的国使领馆经商处核实 |
| 兼顾饲料粮出口 | 按目的国常规准入（待核） | 该市场准入细节待补充，建议走目的国使领馆经商处核实 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向，覆盖 11 个国家/地区，合计 0.09 亿美元
| 排名 | 目的国 | 中国出口额 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | El Salvador | 0.02 亿美元 | 22.9% |
| 2 | Nicaragua | 0.02 亿美元 | 17.5% |
| 3 | Syria | 0.01 亿美元 | 14.9% |
| 4 | Dem. People's Rep. of Korea | 0.01 亿美元 | 13.7% |
| 5 | Eritrea | 0.01 亿美元 | 7.1% |
| 6 | 津巴布韦 | 0.01 亿美元 | 6.8% |
数据源：UN Comtrade 2023 年，中国作为报告国的出口申报值。标「转口」的是离岸/转口枢纽， 货最终流向第三国，做需求判断时应剔除，直接看后面几个终端市场。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 鲁西国际陆港 |
| 特点 | 对接京津冀，班列至中亚 |
| 内陆港 | 是 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
| 上游 | 种苗/化肥/农机 → 种植基地 |
| 本环节 | 分级/预冷/加工 |
| 下游 | 批发市场/商超/餐饮供应链/进口商 |
产业共性痛点：产地分散、分级不统一、出口合规（农残/检疫/溯源）能力弱，单个合作社无力直连海外买家，长期被中间商压价。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位（0703/0808/0203 等）
- 二级命中：品种词（大蒜/苹果/牛肉）
- 三级命中：目的国检疫准入（是否在中国准入名单内）
- 闸门：未获检疫准入的国家直接排除
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–4% | 生鲜按柜计 |
| 单证代办 | RMB 800–1,500 / 票 | 含植检/卫生证 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 |
- 冷链：全程温控记录仪随柜，到港可查
- 包装：按目的国木质包装 ISPM15 处理
- 单证：植检证、卫生证、原产地证、HALAL（中东）
- 付款：30% 定金 + 70% 见提单副本，或 L/C at sight
- 质量争议：到港 7 日内提出，凭第三方检测报告
- 坏柜率 >5% 按比例扣款
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 未获中国海关出口水果/蔬菜注册登记的包装厂不得出货
- 农残超标一批即可能被暂停全部同类准入
- 虚假原产地证按走私处理
碳相关：农业碳汇（农田固碳、秸秆还田）、低碳农产品碳足迹标签
若您是本地企业：可免费做一次对口买家匹配与目标市场准入清单。 若您是采购方：可按 HS 与规格直接对接集群产能，平台承担验厂与单证。
我要对接这个集群