利津绿氢与炼化替代

一 · 产品谱系

做什么、什么规格、对应什么 HS

该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：

二 · 规模与份额

大到什么程度，数字来自哪

风光资源与炼化用氢同在，是「绿氢替代灰氢」最有条件的县域之一

来源：东营市利津县政府公开资料

三 · 出口适配

哪些国家吃得下，为什么

按氢源拆到副产氢/电解水/绿氢的成本结构，按储运拆到 20MPa、液氢、管道、有机液态四条路线，按场景拆到重卡、化工替代、氢冶金。

四 · 准入门槛

进这个国家要过哪几道关

五 · 全球需求实测

UN Comtrade 中国出口真实流向

该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码， 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。

六 · 对口在采需求

平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库

当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。

七 · 出海通道

从厂门到船边怎么走

八 · 买家画像

谁在买、怎么买、在意什么

产业共性痛点：氢的难点不在造，在「便宜地运到加氢站」：储运成本占终端氢价的三到五成；绿氢要靠低价绿电，但风光出力与制氢负荷不同步。

九 · 价格基准

报价带与定价口径

报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」

十 · 撮合规则

怎么把供需对上，权重多少

1. 一级命中：HS 前四位完全一致（权重 40）
2. 二级命中：品类词与规格词重合（权重 30）
3. 三级命中：目的国在该集群 export_fit 内（权重 20）
4. 闸门：目的国属禁限类则直接排除（不参与排序）

十一 · 商业条款

怎么收费、怎么交接、怎么背书

十二 · 红线与风险

哪些单不能接

• 禁限类国家/品类不接单
• 任何单证造假一律终止合作并公示
• 不合规报价（低于成本倾销）不参与

碳相关：灰氢换绿氢是硬减排，减排量可核算、可追溯。可做氢源碳强度分级、绿氢项目减排量测算、下游产品碳足迹。

若您是本地企业：可免费做一次对口买家匹配与目标市场准入清单。 若您是采购方：可按 HS 与规格直接对接集群产能，平台承担验厂与单证。