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一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
燃料电池系统氢能重卡电解槽HS 8501HS 8704
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 燃料电池电堆与系统 | 石墨板/金属板电堆、燃料电池系统、发动机 | 按 kW 计价 |
| 氢能重卡与专用车 | 氢能重卡、冷链车、港口牵引车、环卫车 | 按台计价 + 全生命周期成本 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
潍柴在潍坊形成燃料电池—整车协同，是国内氢能重卡的主要一极
来源：潍坊市政府/企业公开资料
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
国内中东欧洲
按氢源拆到副产氢/电解水/绿氢的成本结构，按储运拆到 20MPa、液氢、管道、有机液态四条路线，按场景拆到重卡、化工替代、氢冶金。
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 国内 | 按目的国常规准入（待核） | 该市场准入细节待补充，建议走目的国使领馆经商处核实 |
| 中东 | SASO/SABER（沙特）、ESMA（阿联酋）+ HALAL | 沙特所有受管产品须在 SABER 出 PC/SC；发票常需商会认证 |
| 欧洲 | 按目的国常规准入（待核） | 该市场准入细节待补充，建议走目的国使领馆经商处核实 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向
该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码， 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
| 编号 | 国家 | 标题 | 采购方 | 截止 |
|---|---|---|---|---|
| UNDPN-51077 | Zambia | Procurement of One (1) New Battery Electric Vehicle (BEV) and One (1) AC | UNDP-ZMB/ZAMBIA | 2026-11-09 |
| UNDPN-51203 | North Macedonia | RFQ 906-2026 - Procurement of Vehicle for collection and transport of wa | UNDP-MKD/Republic of North Macedonia | 2026-11-11 |
| UNDPN-51441 | Mozambique | RFQ- Vehicle | UNDP-MOZ/MOZAMBIQUE | 2026-11-14 |
| UNDPN-51529 | Senegal | BMS/ITM/SIS REQ0187691- Senegal- Public Electric Vehicle Charging Hub- S | UNDP-HQ/SENEGAL | 2026-11-20 |
共 4 条按 HS 命中的在采需求。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 潍坊港 + 潍坊综保区 |
| 特点 | 散货与化工品；鲁中货源集结 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
能源公司化工企业
| 上游 | 电解槽/绿电 |
| 本环节 | 制氢/储运 |
| 下游 | 化工用氢/燃料电池 |
产业共性痛点：氢的难点不在造，在「便宜地运到加氢站」：储运成本占终端氢价的三到五成；绿氢要靠低价绿电，但风光出力与制氢负荷不同步。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位完全一致（权重 40）
- 二级命中：品类词与规格词重合（权重 30）
- 三级命中：目的国在该集群 export_fit 内（权重 20）
- 闸门：目的国属禁限类则直接排除（不参与排序）
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–5%，单笔最低 USD 500 | 不成单不收费 |
| 验厂/验货 | USD 300–600 / 人日 | 含英文报告 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 | 优先推送 + 买家库查询 |
交接与单证
- 贸易术语：FOB 青岛/日照为主，CIF/DAP 可选
- 单证：发票、装箱单、提单、原产地证（Form E/D/A 按目的国）
- 装运前：按目的国要求做 PVoC/SONCAP/装运前检验
信用与保障
- 资金托管：货款进监管账户，验货通过且装船后 T+3 放款
- 大额：单笔 >USD 100,000 引导即期 L/C，平台单据预审
- 卖家履约保证金 5%，与描述不符双倍扣罚
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价（低于成本倾销）不参与
碳相关：灰氢换绿氢是硬减排，减排量可核算、可追溯。可做氢源碳强度分级、绿氢项目减排量测算、下游产品碳足迹。
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这个集群需要什么
若您是本地企业：可免费做一次对口买家匹配与目标市场准入清单。 若您是采购方：可按 HS 与规格直接对接集群产能，平台承担验厂与单证。
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