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一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
成品油化工原料金属板材（配套）HS 2710HS 7321
| SKU | 规格 | HS | MOQ | 交期 | 认证 | 包装 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 博兴商用厨具与酒店用品 | 燃气灶、蒸柜、冷藏柜、不锈钢台面、排烟系统；可整套厨房打包 | 7321.11 | 1 套 | 现货 20 天 / 定制 35 天 | CE、燃气具当地认证（按国别） | 木架/纸箱，40HQ 按套型 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
博兴以商用厨具闻名，同时有炼化与板材配套，是「一县多链」的典型
来源：滨州市博兴县政府公开资料
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
国内中东
按装置拆到常减压/催化/重整/加氢的能力与检修窗口，按产品拆到国 VI 与出口标准，按碳拆到配额缺口与 CCUS 可行性；能算「这套装置一年缺多少配额」。
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 国内 | 按目的国常规准入（待核） | 该市场准入细节待补充，建议走目的国使领馆经商处核实 |
| 中东 | SASO/SABER（沙特）、ESMA（阿联酋）+ HALAL | 沙特所有受管产品须在 SABER 出 PC/SC；发票常需商会认证 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向
该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码， 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 滨州港 |
| 特点 | 临港化工与铝业 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
能源贸易商
| 上游 | 原油/催化剂 |
| 本环节 | 炼化 |
| 下游 | 燃料/芳烃/沥青 |
产业共性痛点：原油进口配额与成品油出口配额双约束；「减油增化」转型要钱要技术；碳配额履约压力已经压到每一家炼厂头上。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
| SKU | 报价口径 | MOQ |
|---|---|---|
| 博兴商用厨具与酒店用品 | FOB 青岛，按配置清单分档 | 1 套 |
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位完全一致（权重 40）
- 二级命中：品类词与规格词重合（权重 30）
- 三级命中：目的国在该集群 export_fit 内（权重 20）
- 闸门：目的国属禁限类则直接排除（不参与排序）
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–5%，单笔最低 USD 500 | 不成单不收费 |
| 验厂/验货 | USD 300–600 / 人日 | 含英文报告 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 | 优先推送 + 买家库查询 |
交接与单证
- 贸易术语：FOB 青岛/日照为主，CIF/DAP 可选
- 单证：发票、装箱单、提单、原产地证（Form E/D/A 按目的国）
- 装运前：按目的国要求做 PVoC/SONCAP/装运前检验
信用与保障
- 资金托管：货款进监管账户，验货通过且装船后 T+3 放款
- 大额：单笔 >USD 100,000 引导即期 L/C，平台单据预审
- 卖家履约保证金 5%，与描述不符双倍扣罚
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价（低于成本倾销）不参与
碳相关：炼化是山东碳排最集中的行业，也是 CCUS 与绿氢替代最现实的场景。可做企业碳核算、配额缺口测算、绿氢替代灰氢的减排量评估。
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