一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 原糖加工与精炼糖 | 白砂糖、绵白糖、精炼糖 | 按吨计价，随郑商所白糖期货基差 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
靠港口与原糖加工起步，配套仓储与交割能力，服务北方食品工业
来源：德州市政府/企业公开资料
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
按糖种拆到 DE 值/纯度/固形物，按终端拆到饮料、烘焙、糖果代工，按法规拆到各国添加剂准入；能给出「这个甜味剂进这个国家要什么证」。
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 国内 | 按目的国常规准入（待核） | 该市场准入细节待补充，建议走目的国使领馆经商处核实 |
| 中东 | SASO/SABER（沙特）、ESMA（阿联酋）+ HALAL | 沙特所有受管产品须在 SABER 出 PC/SC；发票常需商会认证 品类加码：HALAL 证书（由中国伊协或认可机构出）；部分国需使馆认证 |
| 非洲 | SONCAP（尼日利亚）、PVoC（肯尼亚/坦桑）、COC（伊拉克/埃及） | 装运前检验是硬门槛，证书缺失按货值罚款 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向
该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码， 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 鲁西国际陆港 |
| 特点 | 对接京津冀，班列至中亚 |
| 内陆港 | 是 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
| 上游 | 甘蔗/甜菜 |
| 本环节 | 制糖 |
| 下游 | 食品饮料/烘焙 |
产业共性痛点：玉米价格与糖价倒挂时，淀粉糖利润被两头挤；出口端面对欧盟反倾销与各国食品添加剂注册；无糖趋势起来了，但功能糖的法规与检测门槛高。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位（0703/0808/0203 等）
- 二级命中：品种词（大蒜/苹果/牛肉）
- 三级命中：目的国检疫准入（是否在中国准入名单内）
- 闸门：未获检疫准入的国家直接排除
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–4% | 生鲜按柜计 |
| 单证代办 | RMB 800–1,500 / 票 | 含植检/卫生证 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 |
- 冷链：全程温控记录仪随柜，到港可查
- 包装：按目的国木质包装 ISPM15 处理
- 单证：植检证、卫生证、原产地证、HALAL（中东）
- 付款：30% 定金 + 70% 见提单副本，或 L/C at sight
- 质量争议：到港 7 日内提出，凭第三方检测报告
- 坏柜率 >5% 按比例扣款
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价（低于成本倾销）不参与
碳相关：玉米种植端的碳汇与化肥排放、加工端蒸汽与厌氧沼气，是这条链的两个碳杠杆。可做玉米供应链碳足迹、沼气回收减排量测算。
若您是本地企业：可免费做一次对口买家匹配与目标市场准入清单。 若您是采购方：可按 HS 与规格直接对接集群产能，平台承担验厂与单证。
我要对接这个集群