一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 玉米淀粉 | 食用玉米淀粉、工业淀粉 | 按吨计价，随玉米价格与加工利润波动 |
| 葡萄糖与果葡糖浆 | 一水葡萄糖、F42/F55 果葡糖浆、麦芽糖浆 | 按吨（干基）计价，按 DE 值与固形物 |
| 功能糖（低聚糖/益生元） | 低聚果糖、低聚异麦芽糖、抗性糊精、阿洛酮糖 | 按吨计价，按纯度与功效验证 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
西王集团所在，玉米深加工链条完整，从淀粉到葡萄糖再到果糖一体化
来源：邹平市政府/企业公开资料
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
按糖种拆到 DE 值/纯度/固形物，按终端拆到饮料、烘焙、糖果代工，按法规拆到各国添加剂准入；能给出「这个甜味剂进这个国家要什么证」。
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 国内 | 按目的国常规准入（待核） | 该市场准入细节待补充，建议走目的国使领馆经商处核实 |
| 东南亚 | 东盟 Form E 零关税 + 各国强制认证 | 印尼 SNI/BPOM、越南 CR、泰国 TISI、菲律宾 BPS、马来 SIRIM；食品须检疫 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向，覆盖 147 个国家/地区，合计 12.80 亿美元
| 排名 | 目的国 | 中国出口额 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度尼西亚 | 1.84 亿美元 | 14.4% |
| 2 | 越南 | 1.74 亿美元 | 13.6% |
| 3 | 菲律宾 | 1.49 亿美元 | 11.7% |
| 4 | 泰国 | 1.05 亿美元 | 8.2% |
| 5 | Rep. of Korea | 0.83 亿美元 | 6.5% |
| 6 | 马来西亚 | 0.68 亿美元 | 5.3% |
数据源：UN Comtrade 2023 年，中国作为报告国的出口申报值。标「转口」的是离岸/转口枢纽， 货最终流向第三国，做需求判断时应剔除，直接看后面几个终端市场。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 滨州港 |
| 特点 | 临港化工与铝业 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
| 上游 | 甘蔗/甜菜 |
| 本环节 | 制糖 |
| 下游 | 食品饮料/烘焙 |
产业共性痛点：玉米价格与糖价倒挂时，淀粉糖利润被两头挤；出口端面对欧盟反倾销与各国食品添加剂注册；无糖趋势起来了，但功能糖的法规与检测门槛高。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位（0703/0808/0203 等）
- 二级命中：品种词（大蒜/苹果/牛肉）
- 三级命中：目的国检疫准入（是否在中国准入名单内）
- 闸门：未获检疫准入的国家直接排除
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–4% | 生鲜按柜计 |
| 单证代办 | RMB 800–1,500 / 票 | 含植检/卫生证 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 |
- 冷链：全程温控记录仪随柜，到港可查
- 包装：按目的国木质包装 ISPM15 处理
- 单证：植检证、卫生证、原产地证、HALAL（中东）
- 付款：30% 定金 + 70% 见提单副本，或 L/C at sight
- 质量争议：到港 7 日内提出，凭第三方检测报告
- 坏柜率 >5% 按比例扣款
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价（低于成本倾销）不参与
碳相关：玉米种植端的碳汇与化肥排放、加工端蒸汽与厌氧沼气，是这条链的两个碳杠杆。可做玉米供应链碳足迹、沼气回收减排量测算。
若您是本地企业：可免费做一次对口买家匹配与目标市场准入清单。 若您是采购方：可按 HS 与规格直接对接集群产能，平台承担验厂与单证。
我要对接这个集群