一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 漂白针叶浆（NBKP） | 进口木片自制浆、外购商品浆 | 按绝干吨计价，随浆价指数浮动，另有升水/贴水 |
| 漂白阔叶浆（LBKP） | 桉木浆、相思木浆 | 按绝干吨计价，与针叶浆有固定价差区间 |
| 包装纸与箱板纸 | 牛卡纸、瓦楞原纸、白卡纸、纱管纸 | 按吨计价，按耐破/环压强度分档 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
太阳纸业总部所在，浆纸一体 + 溶解浆延伸，出口比例较高
来源：兖州区政府/企业公开资料
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
按纸种拆到机台产能与克重区间，按港口拆到木片/废纸到岸成本，按订单拆到 FSC 与碳足迹口径；能算出「这一柜纸从浆到箱排了多少碳」。
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 东南亚 | 东盟 Form E 零关税 + 各国强制认证 | 印尼 SNI/BPOM、越南 CR、泰国 TISI、菲律宾 BPS、马来 SIRIM；食品须检疫 |
| 中东 | SASO/SABER（沙特）、ESMA（阿联酋）+ HALAL | 沙特所有受管产品须在 SABER 出 PC/SC；发票常需商会认证 |
| 欧美 | CE（欧）/ FDA·UL·FCC（美）+ UKCA（英） | 食品须 FDA 注册与 FSVP；钢铝涉 232 关税 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向，覆盖 145 个国家/地区，合计 2.37 亿美元
| 排名 | 目的国 | 中国出口额 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 俄罗斯 | 0.30 亿美元 | 12.5% |
| 2 | 越南 | 0.29 亿美元 | 12.3% |
| 3 | Rep. of Korea | 0.20 亿美元 | 8.3% |
| 4 | 阿联酋 转口 | 0.19 亿美元 | 7.9% |
| 5 | 马来西亚 | 0.17 亿美元 | 7.1% |
| 6 | 泰国 | 0.09 亿美元 | 3.9% |
数据源：UN Comtrade 2023 年，中国作为报告国的出口申报值。标「转口」的是离岸/转口枢纽， 货最终流向第三国，做需求判断时应剔除，直接看后面几个终端市场。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 济宁港（京杭运河）+ 兖州铁路 |
| 特点 | 内河航运南下长三角，成本低 |
| 内陆港 | 是 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
| 上游 | 木片/废纸浆 |
| 本环节 | 制浆 |
| 下游 | 造纸/纸制品 |
产业共性痛点：原料受制于人：木片靠进口、废纸受固废政策影响，浆价一波动，下游纸厂利润就被吃掉；出口端又卡在 FSC 溯源与碳足迹证明上。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位完全一致（权重 40）
- 二级命中：品类词与规格词重合（权重 30）
- 三级命中：目的国在该集群 export_fit 内（权重 20）
- 闸门：目的国属禁限类则直接排除（不参与排序）
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–5%，单笔最低 USD 500 | 不成单不收费 |
| 验厂/验货 | USD 300–600 / 人日 | 含英文报告 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 | 优先推送 + 买家库查询 |
- 贸易术语：FOB 青岛/日照为主，CIF/DAP 可选
- 单证：发票、装箱单、提单、原产地证（Form E/D/A 按目的国）
- 装运前：按目的国要求做 PVoC/SONCAP/装运前检验
- 资金托管：货款进监管账户，验货通过且装船后 T+3 放款
- 大额：单笔 >USD 100,000 引导即期 L/C，平台单据预审
- 卖家履约保证金 5%，与描述不符双倍扣罚
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价（低于成本倾销）不参与
碳相关：造纸是碳排与碳汇的交汇点：一端是能耗与蒸汽（范围一），一端是原料林碳汇与废纸循环（避免排放）。可做企业碳足迹核算、绿电与生物质替代方案、原料林碳汇测算。
若您是本地企业：可免费做一次对口买家匹配与目标市场准入清单。 若您是采购方：可按 HS 与规格直接对接集群产能，平台承担验厂与单证。
我要对接这个集群