이 언어는 내비게이션과 주요 제목만 번역되어 있으며, 산업 및 탄소 상세 내용은 중국어 원문입니다.
一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
三轮汽车低速货车环卫专用车HS 8704HS 8705
| SKU | 规格 | HS | MOQ | 交期 | 认证 | 包装 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 大中轮式拖拉机 50–200 马力 | 50/70/90/120/150/200 马力；两驱/四驱；可选空调驾驶室、气刹、多路阀 | 8701.92 | 1 台 | 现货 15 天 / 排产 30–45 天 | CE、EPA（可选）、ISO 9001 | 整机装 40HQ 1–2 台（按机型） |
| 手扶拖拉机 8–22 马力 | 8/12/15/18/22 马力；皮带传动/直联；配套旋耕、起垄、抽水 | 8701.10 | 5 台 | 现货 10 天 | CE、ISO 9001 | 拆装装柜，40HQ 约 40–60 台 |
| 小麦/水稻联合收割机 | 喂入量 4–10 kg/s；割幅 2.0–4.5 m；履带式/轮式；带秸秆粉碎还田 | 8433.51 | 1 台 | 排产 35–50 天 | CE、ISO 9001 | 40HQ 1 台（履带式需框架箱） |
| 玉米收获机（摘穗/籽粒） | 2–5 行；摘穗型/籽粒直收型；剥皮、秸秆回收可选 | 8433.53 | 1 台 | 排产 40–60 天 | CE、ISO 9001 | 40HQ 1 台 |
| 旋耕机与农机具 | 幅宽 1.0–3.0 m；旋耕刀 24–72 把；配套 20–120 马力；含犁、耙、起垄器 | 8432.29 | 20 台 | 现货 20 天 / 排产 30 天 | CE、ISO 9001 | 散装或托盘，40HQ 约 60–120 台 |
| 秸秆打捆机（圆捆/方捆） | 圆捆 Φ1.2×1.5 m；方捆 36×46×80 cm；捡拾宽度 1.0–2.2 m | 8433.40 | 1 台 | 排产 30–45 天 | CE、ISO 9001 | 40HQ 1–2 台 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
日照为山东农用车与专用车重要产区
来源：平台调研待核
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
非洲东南亚
整机与配件撮合；CE/EPA/索尼黑认证辅导；多语种说明书与技术文档；海外备件仓与售后服务方案；二手机合规出口
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 非洲 | SONCAP（尼日利亚）、PVoC（肯尼亚/坦桑）、COC（伊拉克/埃及） | 装运前检验是硬门槛，证书缺失按货值罚款 |
| 东南亚 | 东盟 Form E 零关税 + 各国强制认证 | 印尼 SNI/BPOM、越南 CR、泰国 TISI、菲律宾 BPS、马来 SIRIM；食品须检疫 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向
该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码， 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
| 编号 | 国家 | 标题 | 采购方 | 截止 |
|---|---|---|---|---|
| UNDPN-51077 | Zambia | Procurement of One (1) New Battery Electric Vehicle (BEV) and One (1) AC | UNDP-ZMB/ZAMBIA | 2026-11-09 |
| UNDPN-51203 | North Macedonia | RFQ 906-2026 - Procurement of Vehicle for collection and transport of wa | UNDP-MKD/Republic of North Macedonia | 2026-11-11 |
| UNDPN-51441 | Mozambique | RFQ- Vehicle | UNDP-MOZ/MOZAMBIQUE | 2026-11-14 |
| UNDPN-51529 | Senegal | BMS/ITM/SIS REQ0187691- Senegal- Public Electric Vehicle Charging Hub- S | UNDP-HQ/SENEGAL | 2026-11-20 |
共 4 条按 HS 命中的在采需求。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 日照港 + 日照综保区 |
| 特点 | 大宗散货主力港（铁矿石、粮食、木片），全球港口吞吐量前列 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
设备经销商租赁公司工程承包商
| 上游 | 钢材/铸件/液压件/发动机 |
| 本环节 | 整机装配 |
| 下游 | 经销商/租赁商/工程承包商 |
产业共性痛点：售后网络与备件供应跟不上出口；缺 CE/EPA 等目标市场认证；说明书与操作界面无多语种。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
| SKU | 报价口径 | MOQ |
|---|---|---|
| 大中轮式拖拉机 50–200 马力 | FOB 青岛，按马力与配置分档议价 | 1 台 |
| 手扶拖拉机 8–22 马力 | FOB 青岛，面议 | 5 台 |
| 小麦/水稻联合收割机 | FOB 青岛，按喂入量与割幅分档 | 1 台 |
| 玉米收获机（摘穗/籽粒） | FOB 青岛，面议 | 1 台 |
| 旋耕机与农机具 | FOB 青岛，按幅宽与刀轴分档 | 20 台 |
| 秸秆打捆机（圆捆/方捆） | FOB 青岛，面议 | 1 台 |
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 8429/8431/8457–8459/8701 等（权重 40）
- 二级命中：机型词（excavator/tractor/lathe）
- 三级命中：电压/频率/排放标准匹配（CE 230V50Hz vs 美标 480V60Hz）
- 闸门：禁二手国家直接排除
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–5%，最低 USD 800 | |
| 验机 | USD 300 / 台 | 含视频与关键项检测 |
| 备件年框 | 按品类另议 |
交接与单证
- 装柜：20GP/40HQ 按机型，超限走散货或滚装
- 随机文件：说明书（目的国语言）、CE/EAC 证书、装箱单
- 调试：可派工程师，费用买方承担
信用与保障
- 资金托管 T+3；>USD 100,000 走 L/C
- 质保：12 个月或 2,000 小时，以先到为准
- 到货 30 日内非人为故障免费寄件
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁二手国家（印度、巴西、阿尔及利亚）不接单
- 改小时表/铭牌年份属刑事风险
- 拆机件按整机税号申报属伪报
碳相关：设备能效对标、出口设备碳足迹声明、再制造与回收
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