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一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
海上风电装备氢能装备HS 8502HS 2804
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 风电装备与配套 | 塔筒、法兰、铸锻件、海缆 | 按吨/套计价 |
| 氢能与绿电 | 电解槽、储氢瓶、绿电制氢 | 按套/按 Nm³ 计价 |
| 副产氢提纯 | 氯碱副产氢、炼化副产氢、PSA 提纯 | 按公斤计价，按纯度 99.99%/99.999% |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
青岛为山东海上风电与氢能重点布局城市
来源：平台调研待核
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
欧洲日韩
新能源装备出口撮合；海外认证与碳足迹；绿电绿证交易；储能项目开发与运维；退役组件回收
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 欧洲 | 按目的国常规准入（待核） | 该市场准入细节待补充，建议走目的国使领馆经商处核实 |
| 日韩 | 日本 JAS/PSE、韩国 KC | 日本农残「肯定列表制度」；韩国原产地标示严格，泡菜原料需求大 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向
该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码， 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
| 编号 | 国家 | 标题 | 采购方 | 截止 |
|---|---|---|---|---|
| UNDPN-50054 | Lebanon | LBN/CO/RFP/192/26-Collect and Evaluate Wind Speed, Snow Load and Lightni | UNDP-LBN/LEBANON | 2026-11-13 |
| UNDPN-51384 | Iran | Procurement of Power Transformer and cables | UNDP-IRN/IRAN | 2026-11-15 |
| UNDPN-51496 | Trinidad And Tobago | RFP - Assessment for Utility-Scale Onshore Wind Development in Trinidad | UNDP-TTO/TRINIDAD AND TOBAGO | 2026-11-26 |
共 3 条按 HS 命中的在采需求。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 青岛港（前湾/董家口）+ 上合示范区多式联运中心 |
| 特点 | 全球前十集装箱港，航线最全；日韩、欧美直达 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
EPC分销商电站投资方
| 上游 | 硅料/电池片/逆变器 |
| 本环节 | 组件/系统集成 |
| 下游 | 电站 EPC/户用 |
产业共性痛点：产能过剩与价格战；海外市场认证与本地化要求（UFLPA/碳足迹）趋严；储能安全标准不统一。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位完全一致（权重 40）
- 二级命中：品类词与规格词重合（权重 30）
- 三级命中：目的国在该集群 export_fit 内（权重 20）
- 闸门：目的国属禁限类则直接排除（不参与排序）
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–5%，单笔最低 USD 500 | 不成单不收费 |
| 验厂/验货 | USD 300–600 / 人日 | 含英文报告 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 | 优先推送 + 买家库查询 |
交接与单证
- 贸易术语：FOB 青岛/日照为主，CIF/DAP 可选
- 单证：发票、装箱单、提单、原产地证（Form E/D/A 按目的国）
- 装运前：按目的国要求做 PVoC/SONCAP/装运前检验
信用与保障
- 资金托管：货款进监管账户，验货通过且装船后 T+3 放款
- 大额：单笔 >USD 100,000 引导即期 L/C，平台单据预审
- 卖家履约保证金 5%，与描述不符双倍扣罚
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价（低于成本倾销）不参与
碳相关：绿电绿证、储能调峰减碳、组件回收循环
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