هذه اللغة تغطي التنقل والعناوين الرئيسية فقط؛ تفاصيل القطاعات والكربون بالصينية.
一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
木版年画风筝文创HS 4911HS 9505
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 潍坊风筝与年画 | 传统风筝、文创风筝、杨家埠木版年画 | 按件计价 |
| 文创衍生与礼盒 | 书签、红包、冰箱贴、联名礼盒、企业年礼 | 按件计价，含设计分摊 |
| 企业礼品与员工福利 | 定制剪纸摆件、非遗体验课、年会伴手礼 | 按件/按场 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
杨家埠木版年画为国家级非物质文化遗产；潍坊为“世界风筝都”
来源：人民网《行进中国》山东调研 2024
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
欧美日韩东南亚
非遗产品化与标准化；品牌与版权登记；文化故事多语种化；海外文创渠道与展销
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 欧美 | CE（欧）/ FDA·UL·FCC（美）+ UKCA（英） | 食品须 FDA 注册与 FSVP；钢铝涉 232 关税 |
| 日韩 | 日本 JAS/PSE、韩国 KC | 日本农残「肯定列表制度」；韩国原产地标示严格，泡菜原料需求大 |
| 东南亚 | 东盟 Form E 零关税 + 各国强制认证 | 印尼 SNI/BPOM、越南 CR、泰国 TISI、菲律宾 BPS、马来 SIRIM；食品须检疫 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向
该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码， 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 潍坊港 + 潍坊综保区 |
| 特点 | 散货与化工品；鲁中货源集结 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
文创渠道礼品采购
| 上游 | 传统原料/工艺 |
| 本环节 | 非遗手工 |
| 下游 | 文创零售/礼品 |
产业共性痛点：产能小、标准化难；版权与设计被抄袭；海外缺乏文化解释与销售渠道。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位完全一致（权重 40）
- 二级命中：品类词与规格词重合（权重 30）
- 三级命中：目的国在该集群 export_fit 内（权重 20）
- 闸门：目的国属禁限类则直接排除（不参与排序）
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–5%，单笔最低 USD 500 | 不成单不收费 |
| 验厂/验货 | USD 300–600 / 人日 | 含英文报告 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 | 优先推送 + 买家库查询 |
交接与单证
- 贸易术语：FOB 青岛/日照为主，CIF/DAP 可选
- 单证：发票、装箱单、提单、原产地证（Form E/D/A 按目的国）
- 装运前：按目的国要求做 PVoC/SONCAP/装运前检验
信用与保障
- 资金托管：货款进监管账户，验货通过且装船后 T+3 放款
- 大额：单笔 >USD 100,000 引导即期 L/C，平台单据预审
- 卖家履约保证金 5%，与描述不符双倍扣罚
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价（低于成本倾销）不参与
碳相关：手造产品碳足迹、天然材料与可持续认证
同板块其他集群
这个集群需要什么
若您是本地企业：可免费做一次对口买家匹配与目标市场准入清单。 若您是采购方：可按 HS 与规格直接对接集群产能，平台承担验厂与单证。
我要对接这个集群