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一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
南美白对虾虾苗HS 0306
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 对虾与南美白对虾 | 南美白对虾、中国对虾、冻虾仁、熟虾 | 按规格（每磅只数）计价；冻品按柜 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
昌邑为山东重要的对虾养殖区
来源：平台调研待核
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
日韩欧美
水产与禽肉出口撮合；检疫注册与HACCP；冷链与船期；深加工代工；海洋牧场装备输出
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 日韩 | 日本 JAS/PSE、韩国 KC | 日本农残「肯定列表制度」；韩国原产地标示严格，泡菜原料需求大 |
| 欧美 | CE（欧）/ FDA·UL·FCC（美）+ UKCA（英） | 食品须 FDA 注册与 FSVP；钢铝涉 232 关税 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向，覆盖 58 个国家/地区，合计 8.14 亿美元
| 排名 | 目的国 | 中国出口额 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 日本 | 1.72 亿美元 | 21.1% |
| 2 | 中国香港（转口为主） 转口 | 1.50 亿美元 | 18.4% |
| 3 | Rep. of Korea | 0.94 亿美元 | 11.5% |
| 4 | 西班牙 | 0.84 亿美元 | 10.3% |
| 5 | 美国 | 0.83 亿美元 | 10.2% |
| 6 | Other Asia, nes | 0.69 亿美元 | 8.4% |
数据源：UN Comtrade 2023 年，中国作为报告国的出口申报值。标「转口」的是离岸/转口枢纽， 货最终流向第三国，做需求判断时应剔除，直接看后面几个终端市场。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 潍坊港 + 潍坊综保区 |
| 特点 | 散货与化工品；鲁中货源集结 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
肉类进口商清真渠道餐饮供应链
| 上游 | 饲料/兽药/种畜禽 |
| 本环节 | 养殖/屠宰分割 |
| 下游 | 肉类加工/冷链批发/餐饮 |
产业共性痛点：活体与冰鲜出口的检疫与冷链门槛高；养殖尾水与碳排压力；深加工比例低、附加值不足。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位（0703/0808/0203 等）
- 二级命中：品种词（大蒜/苹果/牛肉）
- 三级命中：目的国检疫准入（是否在中国准入名单内）
- 闸门：未获检疫准入的国家直接排除
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–4% | 生鲜按柜计 |
| 单证代办 | RMB 800–1,500 / 票 | 含植检/卫生证 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 |
交接与单证
- 冷链：全程温控记录仪随柜，到港可查
- 包装：按目的国木质包装 ISPM15 处理
- 单证：植检证、卫生证、原产地证、HALAL（中东）
信用与保障
- 付款：30% 定金 + 70% 见提单副本，或 L/C at sight
- 质量争议：到港 7 日内提出，凭第三方检测报告
- 坏柜率 >5% 按比例扣款
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 肉类必须来自海关注册屠宰场，私屠滥宰一律不做
- 非洲猪瘟/禽流感疫情期间禁止相关品类
- 疫区证书造假永久除名
碳相关：养殖碳排核算、藻类固碳（蓝碳）、尾水治理
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