На этом языке переведены только навигация и основные заголовки; описание отраслей и углеродных услуг — на китайском.
一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
花岗岩大理石雕刻石材HS 6802HS 6803
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 石材与异型材 | 花岗岩、大理石、路沿石、雕刻件 | 按平方米/立方米计价，按花色与厚度 |
| 鲁砚与文房 | 红丝砚、徐公砚、鲁砚、文房套装 | 按方计价 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
莱州为北方重要的石材加工与出口基地
来源：平台调研待核
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
日韩中东欧美
建材出口撮合；EPD 环境产品声明；CBAM 申报与碳成本测算；绿色建材认证；海外仓与工程集采
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 日韩 | 日本 JAS/PSE、韩国 KC | 日本农残「肯定列表制度」；韩国原产地标示严格，泡菜原料需求大 |
| 中东 | SASO/SABER（沙特）、ESMA（阿联酋）+ HALAL | 沙特所有受管产品须在 SABER 出 PC/SC；发票常需商会认证 |
| 欧美 | CE（欧）/ FDA·UL·FCC（美）+ UKCA（英） | 食品须 FDA 注册与 FSVP；钢铝涉 232 关税 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向
该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码， 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 烟台港 + 烟台综保区 |
| 特点 | 滚装船与商品车出口基地；对日韩航线密集 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
建材批发商工程承包商
| 上游 | 水泥/钢材/玻璃 |
| 本环节 | 型材/构件/门窗 |
| 下游 | 工程承包/建材市场 |
产业共性痛点：建材是 CBAM 与碳成本最敏感的品类，出口欧洲面临碳关税直接侵蚀利润；产品同质化、靠低价竞争。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 7326/7318/7312/7315/7207
- 二级命中：材质与强度等级（G80/G100、Q235/Q355）
- 三级命中：是否涉 CBAM 申报需求
- 闸门：反倾销措施覆盖的税号直接提示风险
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 2%–4% | 大宗按吨计 |
| PCF 核算 | RMB 3,000–8,000 / SKU | 按 CBAM 方法学 |
| 合规辅导 | 按项目 |
交接与单证
- 包装：钢带捆扎 + 防潮，海运常见锈蚀需涂油
- 单证：材质单（MTC）、原产地证、PCF 声明（欧盟）
信用与保障
- 付款：T/T 30% 定金 + 70% 发货前，或 L/C
- 质保：按合同，常见 12 个月
- 重量异议：按装运港 SGS 报告为准
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价（低于成本倾销）不参与
碳相关：水泥/陶瓷/玻璃 CBAM 申报、EPD、替代燃料与低碳配方
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