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〇 全世界哪里需要 · 实测流向
UN Comtrade · 中国出口 · HS —
HS （该品类无报关品目） 的实测流向尚未抓取。后台每小时自动续跑 Comtrade， 补齐后本区自动出现国别排名与真实单价——在此之前不编造数字。
一机型 / 规格 / 容量矩阵
选什么型号、卡什么参数
| 产品/规格 | 说明 |
|---|---|
| 风光制氢一体化 | 绿氢的经济性只取决于一件事：绿电价格与利用小时数 |
| 离网制氢 | 绿氢的经济性只取决于一件事：绿电价格与利用小时数 |
| 绿氢直供 | 绿氢的经济性只取决于一件事：绿电价格与利用小时数 |
二性质分级（新 / 旧 / 翻新 / 拆机）
同类不同价，差在哪
| 维度 | 口径 |
|---|---|
| 品类属性 | 绿氢与风光耦合 |
| HS 归类 | — |
| 海关章 | 综合品类 |
| 起订量 | 项目制 |
三产地与集散集群
去哪儿找货、找谁谈
| 产业带 | 主营 | 规模/特征 |
|---|---|---|
| 淄博临淄 | 副产氢提纯、燃料电池膜材料、加氢站 | 齐鲁石化副产氢资源集中，周边形成提纯与加氢配套 |
| 淄博桓台 | 质子交换膜、离子膜、氟材料 | 东岳集团所在，质子交换膜国产化的关键一环，配套燃料电池产业链 |
| 潍坊寒亭 | 燃料电池系统、氢能重卡、电解槽 | 潍柴在潍坊形成燃料电池—整车协同，是国内氢能重卡的主要一极 |
| 济南章丘 | 氢能重卡、加氢站、绿氢示范项目 | 重汽氢能重卡基地在章丘，配套加氢站与示范线路 |
| 东营利津 | 绿氢、副产氢、炼化用氢替代 | 风光资源与炼化用氢同在，是「绿氢替代灰氢」最有条件的县域之一 |
四标准与准入（出口 + 目的国）
过不了这一关，别谈价格
| 环节 | 要求 |
|---|---|
| 认证/合规 | ISO 9001 |
| 认证/合规 | 出口报关单证 |
| 认证/合规 | 目的国准入核查 |
| 报关 | HS — |
五联系链路
协会 / 集散地 / 项目口径 / 海外节点
| 渠道 | 名称 | 用途 |
|---|---|---|
| 行业协会 | 中国氢能联盟（CHA） | 标准解释、会员名录 |
| 集群对接 | 淄博临淄 | 一手货源与验厂 |
| 平台客户池 | 世行/UNDP 采购项目经理（已建档 396 位） | 项目类批量采购 |
| 平台渠道台 | /reach 渠道台账 | 按国别检索可触达联系人 |
六价位与折旧
给公式，不给玄学
- 按公斤计价，成本随电价线性变化。
- 起订量：项目制。
- 单价待实测贸易流补齐（后台每小时自动抓取）。
- 报价有效期建议 15–30 天，原材料波动大时缩短至 7 天。
七撮合规则（引擎怎么配）
命中与禁配
- 一级命中：HS 前四位 待核
- 二级命中：品类词 风光制氢一体化 / 离网制氢 / 绿氢直供
- 三级命中：场景词 化工替代
- 排除词：service / rental / repair（除非明确求购配件）
八收费模型
赚哪几笔、怎么收
| 收费项 | 标准 |
|---|---|
| 撮合成交佣金 | 成交额 3%–5%，单笔最低 USD 500 |
| 验货服务 | USD 300 / 批次 |
| 代采服务 | 成交额 2% |
| 年度会员 | RMB 9,800 / 年（优先推送 + 数据权限） |
九交接与物流
从验机到到港
- 贸易术语：FOB 中国主港为主，CIF / DAP 可选。
- 单证：商业发票、装箱单、提单、原产地证（CO/Form E）、必要时的检验证书。
- 验货：装运前抽检（AQL 2.5），留存照片与视频，作为争议唯一依据。
- 争议窗口：到港 7 日内提出，逾期视为验收合格。
十信用背书
凭什么让陌生双方敢付款
- 平台资金托管：买家货款进监管账户，验货通过后放款。
- 大额引导 L/C 即期，平台提供单据预审。
- 卖家履约保证金 5%，货证不符按差额双倍扣罚。
- 黑名单公示：以次充好、虚报参数者永久除名。
十一红线（不接的活）
碰了就是事故
- 不得虚报规格与等级
- 不得伪造原产地与检测报告
- 受出口管制物项一律不碰
十二对口在采需求（可直接对接）
当前库内该品类暂无在采项目单（世行/UNDP/公开招标口径）。这恰恰是机会： 招标是存量，我们更看商业采购的增量。可先走「我是供货方」登记，由平台按国别准入反向推送给对口买家。
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口径说明：国别流向与单价来自 UN Comtrade 公开接口（中国出口，2023 年，HS 前四位聚合）， 非平台成交数据；价格区间为行业区间参考值，实际以当期原料、汇率、批量与目的国认证成本议定。 标准与准入按现行公开法规整理，具体以目的国最新官方要求与海关认定为准。 本页不含任何个人手机号与身份证件。