关于共建「山东产能出海 · 一带一路陆路通道」的合作建议

函号 DZ-GOV-SWJ-JN　·　2026年11月10日　·　可在线核验：https://daizone.cn/gov#SWJ-JN

致：济南市商务局

发件：岱宗全球商贸与碳资源平台（daizone.cn）

我们是在做一件很具体的事：把山东的货，对上海外正在招的标；把想出海的企业，接到能落地的通道上。 不卖概念，交付的是可核的清单、可查的单号、可对账的回款。

一、为什么现在提这件事

平台已入库中亚、南亚、高加索方向在招采购需求 161 条， 其中未过截止、可直接投标的 55 条。 这些国家的共同点是：海运不通、陆路可达 —— 正好是新疆 7 个口岸和班列的射程。

同时，平台已把山东 17 个县域产业集群做到 HS 编码与规格级， 其中出口市场已含中亚、俄罗斯、中东的集群可以直接对接上述需求。也就是说， 「谁在买」和「谁能供」两头都已经在库里，缺的是把两头接起来的那一下。

二、和济南市商务局能具体做什么

按贵单位属性和已有产业基础，我们建议从下面这个切口进：

• 出海服务站：为属地企业搭独立站与平台店，跑到首轮询盘，出「企业名单 + 询盘台账」；
• 市场开拓：按国别给「谁在买、什么价、走哪个口岸」的清单，组织一对一对对接；
• 可验收：新增外贸实绩企业数、询盘数、成交单数与金额，全部可查单号。

三、贵地已经在库的产业（举例）

1. 章丘大葱：大梧桐大葱、葱酱、葱油（HS 0703），现有出口市场：日韩、东南亚华人市场
2. 平阴玫瑰：玫瑰花、玫瑰精油、玫瑰酱、玫瑰茶（HS 0603/1515），现有出口市场：法国（香料）、日韩
3. 济南重卡与专用车：重卡、轻卡、专用车、发动机（HS 8704/8708），现有出口市场：非洲、东南亚、中亚、南美
4. 莱芜钢铁与粉末冶金：型钢、粉末冶金制品（HS 7208/7207），现有出口市场：东南亚
5. 济南软件与超算：工业软件、行业应用、算力服务（HS —（服务贸易）），现有出口市场：全球（数字交付）
6. 济南房建与市政工程：房建施工、市政工程、装饰装修（HS —（服务贸易）），现有出口市场：中东、东南亚、非洲

以上条目全部可在 daizone.cn/sd 按品类与产地检索，不是概括性描述。

四、我们不做什么（先说清楚，省得后面误会）

• 不代收代付、不做资金池：平台没有支付业务许可，货款走企业自己的银行账户；
• 不承诺补贴、不承诺「包过」：政策能否申报以主管部门口径为准；
• 不接「做个平台」这类活：只接有交付物、有验收口径的事。

五、下一步

如果方向认可，我们建议先用一个具体品类做试点：贵单位给 3–5 家企业名单，我们出对口买家清单与通道方案， 30 天内跑出第一批询盘。跑通了再谈面上合作；跑不通，损失只有 30 天。

接洽方式（任选其一，都有人跟）：

• 来电 / 短信：13066093251，注明「济南市商务局 · 出海合作」；
• 在线提交：https://daizone.cn/gov 页面底部「合作申请」，填单位与联系人即可，系统自动建档编号；
• 书面函复寄送地址请电话索取（避免函件投递错门）。

不建议用邮件回复：本平台对外邮箱正在更换服务商，可能收不到，耽误您的时间。