一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
焊接机器人搬运机器人系统集成HS 8479HS 8428
| SKU | 规格 | HS | MOQ | 交期 | 认证 | 包装 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 六轴工业机器人与工作站 | 负载 6–210 kg;臂展 1.4–3.0 m;焊接/搬运/打磨/喷涂工作站;含夹具与安全围栏 | 8479.50 | 1 台 | 标准机 30 天 / 工作站 45–60 天 | CE、ISO 10218、ISO 9001 | 木箱/框架箱 |
| AGV/AMR 与仓储自动化 | 潜伏式 300–1,500 kg;叉车式 1–3 t;含调度系统、充电桩、货架改造 | 8428.90 | 1 套 | 排产 45–70 天 | CE、ISO 3691-4 | 木箱,按台数 |
| 焊接机器人与工艺包 | 弧焊/点焊/激光焊;配焊接电源、变位机、焊缝跟踪;含工艺参数包 | 8515.80 | 1 套 | 排产 45–60 天 | CE、ISO 10218 | 木箱/框架箱 |
| 协作机器人与柔性产线 | 负载 3–20 kg;重复定位 ±0.02–0.05 mm;力控装配、上下料、检测 | 8479.50 | 1 台 | 排产 40–60 天 | CE、ISO/TS 15066 | 木箱 |
| 码垛与包装自动化 | 码垛 400–1,600 包/h;开箱装箱、封箱、缠绕、打包;含输送线 | 8422.40 | 1 套 | 排产 50–75 天 | CE、ISO 9001 | 木箱/框架箱/散装 |
| 机器视觉与在线检测 | 外观缺陷、尺寸测量、OCR、定位引导;2D/3D 相机;含算法调优 | 9031.49 | 1 套 | 部署 30–50 天 | CE、ISO 9001 | 木箱 |
二 · 规模与份额
大到什么程度,数字来自哪
济南为山东机器人产业重点布局城市
来源:平台调研待核
三 · 出口适配
哪些国家吃得下,为什么
东南亚中东
机器人本体与集成撮合;核心零部件国产替代;场景化方案设计;安全认证辅导;海外代理招募
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 东南亚 | 东盟 Form E 零关税 + 各国强制认证 | 印尼 SNI/BPOM、越南 CR、泰国 TISI、菲律宾 BPS、马来 SIRIM;食品须检疫 |
| 中东 | SASO/SABER(沙特)、ESMA(阿联酋)+ HALAL | 沙特所有受管产品须在 SABER 出 PC/SC;发票常需商会认证 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向
该 HS 编码的贸易流尚未入库。抓取任务每小时自动补 40 个 HS 编码, 补到后此节自动出现真实国别排序。当前可先用「出口适配」列作方向参考。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求,实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步:用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国,反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 董家镇铁路场站(齐鲁号班列) |
| 特点 | 中欧班列集结中心,直达欧洲与中亚 |
| 内陆港 | 是 内陆港可做属地报关、提前锁舱,把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
系统集成商终端工厂
| 上游 | 伺服/减速机/控制器 |
| 本环节 | 本体与集成 |
| 下游 | 工厂自动化改造 |
产业共性痛点:核心零部件(减速器、伺服、控制器)对外依赖;场景碎片化导致定制成本高;海外安全认证(CE/UL)周期长。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
| SKU | 报价口径 | MOQ |
|---|---|---|
| 六轴工业机器人与工作站 | FOB 青岛,按负载与工作站配置分档 | 1 台 |
| AGV/AMR 与仓储自动化 | FOB 青岛,按台数与调度规模分档 | 1 套 |
| 焊接机器人与工艺包 | FOB 青岛,按工艺与工位分档 | 1 套 |
| 协作机器人与柔性产线 | FOB 青岛,按负载与力控配置分档 | 1 台 |
| 码垛与包装自动化 | FOB 青岛,按节拍与线体长度分档 | 1 套 |
| 机器视觉与在线检测 | FOB 青岛,按检测项与产线速度分档 | 1 套 |
报价一律 FOB 山东港口;无实时成交价时给区间不给点值,并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间,非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上,权重多少
- 一级命中:HS 8429/8431/8457–8459/8701 等(权重 40)
- 二级命中:机型词(excavator/tractor/lathe)
- 三级命中:电压/频率/排放标准匹配(CE 230V50Hz vs 美标 480V60Hz)
- 闸门:禁二手国家直接排除
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–5%,最低 USD 800 | |
| 验机 | USD 300 / 台 | 含视频与关键项检测 |
| 备件年框 | 按品类另议 |
交接与单证
- 装柜:20GP/40HQ 按机型,超限走散货或滚装
- 随机文件:说明书(目的国语言)、CE/EAC 证书、装箱单
- 调试:可派工程师,费用买方承担
信用与保障
- 资金托管 T+3;>USD 100,000 走 L/C
- 质保:12 个月或 2,000 小时,以先到为准
- 到货 30 日内非人为故障免费寄件
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 禁限类国家/品类不接单
- 任何单证造假一律终止合作并公示
- 不合规报价(低于成本倾销)不参与
碳相关:智能制造能效提升、机器人替代的碳减排核算
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