一 · 产品谱系
做什么、什么规格、对应什么 HS
原盐溴素海洋贝瓷HS 2501HS 6911
该集群没有入库 SKU，但平台已有同 HS 的品类作战卡，规格与定价口径可直接引用：
| 品类 | 产品清单 | 定价口径 |
|---|---|---|
| 盐化工与溴素 | 原盐、纯碱、烧碱、溴素 | 按吨计价，按纯度 |
二 · 规模与份额
大到什么程度，数字来自哪
无棣为山东盐化工与海洋贝瓷产地
来源：平台调研待核
三 · 出口适配
哪些国家吃得下，为什么
日韩东南亚
化工品出口撮合；REACH/SDS/MSDS 合规；危化品物流方案；精细化工定制合成；新材料应用验证
四 · 准入门槛
进这个国家要过哪几道关
| 国家 | 强制准入 | 要点 |
|---|---|---|
| 日韩 | 日本 JAS/PSE、韩国 KC | 日本农残「肯定列表制度」；韩国原产地标示严格，泡菜原料需求大 |
| 东南亚 | 东盟 Form E 零关税 + 各国强制认证 | 印尼 SNI/BPOM、越南 CR、泰国 TISI、菲律宾 BPS、马来 SIRIM；食品须检疫 |
五 · 全球需求实测
UN Comtrade 中国出口真实流向，覆盖 149 个国家/地区，合计 1.30 亿美元
| 排名 | 目的国 | 中国出口额 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | Rep. of Korea | 0.40 亿美元 | 31.0% |
| 2 | 日本 | 0.28 亿美元 | 21.2% |
| 3 | 越南 | 0.14 亿美元 | 11.1% |
| 4 | 菲律宾 | 0.10 亿美元 | 7.5% |
| 5 | 马来西亚 | 0.06 亿美元 | 4.6% |
| 6 | 中国香港（转口为主） 转口 | 0.05 亿美元 | 4.0% |
数据源：UN Comtrade 2023 年，中国作为报告国的出口申报值。标「转口」的是离岸/转口枢纽， 货最终流向第三国，做需求判断时应剔除，直接看后面几个终端市场。
六 · 对口在采需求
平台上正在采购的机构需求，实时来自需求库
当前无按 HS 命中的在采需求。这不代表没市场——是机构采购库还没覆盖到该品类。 下一步：用 Comtrade 流向里排名前 10 的目的国，反查该国政府电子采购平台的关键词。
七 · 出海通道
从厂门到船边怎么走
| 主通道 | 滨州港 |
| 特点 | 临港化工与铝业 |
| 内陆港 | 否 内陆港可做属地报关、提前锁舱，把口岸时间压到最短 |
八 · 买家画像
谁在买、怎么买、在意什么
化工贸易商配方厂
| 上游 | 基础化工原料 |
| 本环节 | 精细化工/助剂 |
| 下游 | 涂料/塑料/医药中间体 |
产业共性痛点：REACH 注册与 SDS 合规成本高；危化品运输与仓储受限；欧盟碳边境机制逐步覆盖化工品。
九 · 价格基准
报价带与定价口径
报价一律 FOB 山东港口；无实时成交价时给区间不给点值，并在附注标明「基于同类 SKU 询价区间，非承诺价」
十 · 撮合规则
怎么把供需对上，权重多少
- 一级命中：HS 前四位完全一致（权重 40）
- 二级命中：品类词与规格词重合（权重 30）
- 三级命中：目的国在该集群 export_fit 内（权重 20）
- 闸门：目的国属禁限类则直接排除（不参与排序）
十一 · 商业条款
怎么收费、怎么交接、怎么背书
| 收费项 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 撮合成交佣金 | FOB 3%–5%，单笔最低 USD 500 | 不成单不收费 |
| 验厂/验货 | USD 300–600 / 人日 | 含英文报告 |
| 年费会员 | RMB 9,800 / 年 | 优先推送 + 买家库查询 |
交接与单证
- 贸易术语：FOB 青岛/日照为主，CIF/DAP 可选
- 单证：发票、装箱单、提单、原产地证（Form E/D/A 按目的国）
- 装运前：按目的国要求做 PVoC/SONCAP/装运前检验
信用与保障
- 资金托管：货款进监管账户，验货通过且装船后 T+3 放款
- 大额：单笔 >USD 100,000 引导即期 L/C，平台单据预审
- 卖家履约保证金 5%，与描述不符双倍扣罚
十二 · 红线与风险
哪些单不能接
- 危险品须 MSDS + 危包证，瞒报按危险品运输法追责
- REACH 未注册不得进入欧盟
- 易制毒/两用物项需出口许可
碳相关：化工过程碳排核算、绿氢替代、循环原料
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