开场 · 15 秒内说完三件事
您好，我是岱宗供应链的安娜，打扰您一分钟。看到您在{ref}发的{title_short}，想问一句——现在还在询价吗？不方便的话我改天再打。
不铺垫、不套近乎。说完立刻给「可以挂」的出口。
探需
两个问题：一是还缺不缺货源，二是合规资料谁在审？
一次只问两个问题，多了对方会烦。
价值 · 只说能核的
我们不是中间商。手上有 39 块过了核验的林地，3.9 万公顷，每块地的树冠数据都公开可查。报价单里带三样东西：地块坐标、2020 年以来的森林损失记录、每吨的碳成本。资料不对，货到港也清不了关。
数字必须是真数。说「39 块林地」而不说「大量资源」。
促成
方便给我一个邮箱吗？我把这套资料发过去，您看完再判断。
只要一个动作：一个邮箱、一个时间。不要一次要三样。
异议 1：我们已经有固定供应商了。
→ 大多数客户都有，我不是让您换掉。我是想给一个报价，比的是合规不是价格。要是不如现在的，您也没损失。
不反驳，先承认，再给一个低成本的选择。
异议 2：我们不做陌生推销。
→ 理解，我记下来。最后一句：地块数据在 daizone.cn 上公开的，您有空自己看。这个号码我不会再打。
对方说「别打」就真的别打。这句话说完必须执行。
收尾
我一小时内发过去。要是不合适，您回个「不用」，我当天就把您从名单里去掉。
给对方一个「拒绝也不尴尬」的动作。
录音提示：国内客户对「合规」敏感度低于价格，先问「你们比现在便宜多少」，回答要引到「资料不对清不了关」上。