开场 · 15 秒内说完三件事
Bonjour, Anna de Daizone, un réseau de fournisseurs en Chine. Je vous appelle au sujet de votre avis {ref} — {title_short}. Avez-vous quatre-vingt-dix secondes, ou préférez-vous que je rappelle ?
不铺垫、不套近乎。说完立刻给「可以挂」的出口。
探需
Deux questions rapides : l'appel d'offres est-il toujours ouvert, et qui valide la conformité technique ?
一次只问两个问题，多了对方会烦。
价值 · 只说能核的
Nous ne sommes pas un intermédiaire. Nous détenons 39 parcelles forestières vérifiées — 39 254 hectares — et nous publions les données de couvert arboré de chaque parcelle. Chaque devis comprend la géolocalisation, l'historique de déforestation Hansen depuis 2020 et le coût carbone CBAM à la tonne. Si les documents sont faux, la marchandise ne passe pas la douane.
数字必须是真数。说「39 块林地」而不说「大量资源」。
促成
Puis-je vous envoyer ce dossier à votre boîte marchés ? Il me faut juste l'adresse.
只要一个动作：一个邮箱、一个时间。不要一次要三样。
异议 1：Nous avons déjà des fournisseurs référencés.
→ La plupart des acheteurs en ont, et je ne vous demande pas de les remplacer. Je demande un seul devis, comparé sur la conformité et non sur le prix. Si nous ne sommes pas meilleurs, vous n'avez rien perdu.
不反驳，先承认，再给一个低成本的选择。
异议 2：Nous ne prenons pas d'appels non sollicités.
→ Entendu, je le note. Une phrase avant de raccrocher : nos données parcellaires sont publiques sur daizone.cn — consultez-les quand vous voulez. Je ne rappellerai pas ce numéro.
对方说「别打」就真的别打。这句话说完必须执行。
收尾
Je vous l'envoie d'ici une heure. Si cela ne vous concerne pas, répondez « non » et je vous retire le jour même.
给对方一个「拒绝也不尴尬」的动作。
录音提示：法语用 vous。不要用 «nous sommes les meilleurs»，说 comparé。