开场 · 15 秒内说完三件事
Buenos días, soy Anna, de Daizone, una red de proveedores en China. Le llamo por su anuncio {ref} — {title_short}. ¿Tiene noventa segundos o prefiere que llame en otro momento?
不铺垫、不套近乎。说完立刻给「可以挂」的出口。
探需
Dos preguntas rápidas: ¿la licitación sigue abierta y quién aprueba la conformidad técnica?
一次只问两个问题，多了对方会烦。
价值 · 只说能核的
No somos un intermediario comercial. Tenemos 39 parcelas forestales verificadas — 39.254 hectáreas — y publicamos los datos de cobertura arbórea de cada parcela. Cada oferta incluye la geolocalización, el historial de deforestación Hansen desde 2020 y el coste de carbono CBAM por tonelada. Si los papeles están mal, la mercancía no pasa la aduana.
数字必须是真数。说「39 块林地」而不说「大量资源」。
促成
¿Puedo enviarle el expediente a su correo de licitaciones? Solo necesito la dirección.
只要一个动作：一个邮箱、一个时间。不要一次要三样。
异议 1：Ya tenemos proveedores homologados.
→ La mayoría los tiene, y no le pido que los sustituya. Le pido una sola oferta comparada en conformidad, no en precio. Si no somos mejores, no ha perdido nada.
不反驳，先承认，再给一个低成本的选择。
异议 2：No atendemos llamadas no solicitadas.
→ Entendido, lo anoto. Una frase antes de colgar: nuestros datos de parcela son públicos en daizone.cn — consúltelos cuando quiera. No volveré a llamar a este número.
对方说「别打」就真的别打。这句话说完必须执行。
收尾
Se lo envío en una hora. Si no le encaja, responda «no» y le doy de baja el mismo día.
给对方一个「拒绝也不尴尬」的动作。
录音提示：西语用 usted。拉美客户也适用，但语速再慢一档。