开场 · 15 秒内说完三件事
Guten Tag, hier ist Anna von Daizone, einem Lieferantennetzwerk in China. Es geht um Ihre Ausschreibung {ref} — {title_short}. Haben Sie neunzig Sekunden, oder rufe ich besser zu einem anderen Zeitpunkt an?
不铺垫、不套近乎。说完立刻给「可以挂」的出口。
探需
Zwei kurze Fragen: Ist die Ausschreibung noch offen, und wer zeichnet die technische Konformität ab?
一次只问两个问题，多了对方会烦。
价值 · 只说能核的
Wir sind kein Handelsvertreter. Wir halten 39 geprüfte Waldflächen — 39.254 Hektar — und veröffentlichen die Baumbedeckungsdaten zu jeder Fläche. Jedes Angebot enthält die Geokoordinaten der Fläche, die Hansen-Entwaldungshistorie seit 2020 und die CBAM-Kohlenstoffkosten pro Tonne. Stimmen die Papiere nicht, wird die Ware nicht verzollt.
数字必须是真数。说「39 块林地」而不说「大量资源」。
促成
Darf ich Ihnen das Paket an Ihr Vergabepostfach schicken? Ich brauche nur die Adresse.
只要一个动作：一个邮箱、一个时间。不要一次要三样。
异议 1：Wir haben bereits zugelassene Lieferanten.
→ Das haben die meisten, und ich verlange nicht, dass Sie diese ersetzen. Ich bitte um ein einziges Angebot im Vergleich — bei der Konformität, nicht beim Preis. Sind wir nicht besser, haben Sie nichts verloren.
不反驳，先承认，再给一个低成本的选择。
异议 2：Wir nehmen keine Kaltakquise an.
→ Verstanden, ich vermerke das. Ein Satz noch: unsere Flächendaten sind öffentlich unter daizone.cn — sehen Sie sie sich an, wann es Ihnen passt. Diese Nummer rufe ich nicht erneut an.
对方说「别打」就真的别打。这句话说完必须执行。
收尾
Ich schicke es innerhalb einer Stunde. Sollte es nicht passen, antworten Sie bitte mit "nein", dann streiche ich Sie am selben Tag.
给对方一个「拒绝也不尴尬」的动作。
录音提示：德语要说 Sie，不用 du。CBAM 是德国买家最熟的词，往前放。