我们要做的事很简单：
让山东的工厂被海外买家直接找到。
这条链上现在隔着三层贸易商。每一层都靠「谁认识谁、谁有名单、
谁懂报关」活着。我们把这些信息做成可以自己查、自己算、自己核的东西，
然后按结果收费 —— 不成交不收钱。
77,937,447行结构化数据 / 439 个数据库
5,177条境外采购方（含采购官邮箱）
2 笔 ¥989.91迄今为止的真实成交，其中 1 笔是自测单
最后一个数字放在第一屏，是因为它最难看。付费客户现在是 0。
下面所有「实力」都建立在这个事实之上：我们有能力，但还没有人被说服付钱。
一、我们手里有什么（每一条你都能自己点开核）
| 资产 | 数量 | 怎么核 |
|---|
| 结构化数据 | 77,937,447 行 / 439 库 |
平台内 数据口径 页列出库名与行数 |
| 平台代码 | 471,072 行 / 1,241 模块 |
同一仓库，含 165 张业务表与 20+ 个对外入口 |
| 境外采购方 | 5,177 条 |
世界银行公开采购 API（IFB 46,299 条 + GPN 3,479 条），
含截标日、采购官姓名与邮箱 |
| 撮合对 | 212,055 组（高置信 9,133 组） |
高置信 = 有买方邮箱 + 金额 100 万–2 亿 |
| RCEP 协定税率 | 68,132 条 |
可实算集拼节省 −9.99 ~ −4.29 个百分点 |
| 山东企业名录 | 925 家 |
会员名录：省贸促会公示的
山东国际商会第六届会员单位（16 副会长 / 35 常务理事 / 873 会员） |
| 在跟采购公告 | 6,060 条 |
含货物/工程招标与年度采购计划，每日 07:20 增量抓取 |
| 已上线入口 | 20+ 个 |
展会日历、钢企创A自评、固废去向、CBAM 速算、报价与订单闭环、
买方落地页（英/西/葡） |
二、我们卖什么，卖出去多少
| 服务 | 价格 | 现状 |
|---|
| 贸易撮合 | 成交额 1%，不成交不收 |
已成交 2 笔，合计 ¥989.91 |
| 席位 / 数据包 | ¥980 / 席位；¥2,980 起 |
0 单 |
| 厂区碳诊断 | ¥9,800（可抵后续） |
0 单，工具页已上线可自助出量级 |
| 单品类 CBAM 申报 | ¥18,000 | 0 单 |
| 钢企创A 现场诊断 | ¥9,800 起 |
0 单，十项自评页免费开放 |
为什么一个都没成交，还能说「有能力」？
因为我们卖的东西，客户在没被逼到墙角之前不会买：碳数据是欧洲客户催了才买，
创A 是省市下了时限才买，撮合是手里有订单才买。所以我们这一轮做的不是「推销」，
是在需求发生的那一秒出现在他面前 —— 招标公告发出的当天、广交会报名截止前 20 天、
欧盟客户第一次要 PCF 的那封邮件里。这件事靠人做不到，靠系统可以。
三、为什么是现在
- CBAM 已进入正式征收。2026-01-01 起钢铁、铝、水泥、化肥、电力、氢六类
不再免申报；2027-09-30 是 2026 年度的首次申报与清缴截止。山东是钢铁与化工大省，
这不是趋势，是日历。
- 第 141 届广交会展位申请 2026-11-30 截止。逾期视为放弃，一年一次。
我们把 21 个展会窗口、费用六项、展前 T-150 倒排做成了一张表，企业照着做就行。
- 开发银行的采购包是常年在发的。世行 IFB 常年 4.6 万条、GPN 3,479 个常设采购官。
这些人和中国供应商之间只差一份能对得上的品类清单 —— 而清单我们有。
四、愿景（三年，说到能做到的）
不是再做「一个 B2B 网站」。中国不缺 B2B 网站，缺的是能对着一张真实的标书，
在 48 小时内报出三个具名工厂、带 HS 编码和出口记录的那一层服务。
我们要做的是这一层 —— 把「谁认识谁」变成「谁都能查」。
12 个月100 家付费企业（席位 + 碳服务）；
撮合成交 20 单；年化营收 300 万；回复率与转化率跑出可复用的分母。
24 个月覆盖山东 16 市 + 复制到 2 个邻省（河南、河北）；
开发银行采购侧形成「中国供应商入口」的认知；上线供应商自助与履约跟踪。
36 个月成为山东制造出海的默认入口之一；
把撮合、碳、展会三条线的数据打通成一份企业出海档案（可授权、可携带）。
五、部署：这 90 天具体做什么（可验收）
0–30 天 · 把名单变成对话
· 925 家会员名录按城市/行业切分，经省商会会员部渠道转达服务说明（不群发企业）；
· 世行采购官按语区（英/法/西/葡）四套语言触达，每日 30 封上限，记录回复；
· 验收：发出 ≥300 封、有效回复 ≥12 封、约到 ≥5 次通话。
31–60 天 · 把对话变成订单
· 对回复者做「一单一档」：品类、数量、目的港、期望价，48 小时出三个工厂；
· 碳服务绑定广交会窗口（11-30 截止）做联合推广，先卖诊断再卖申报；
· 验收：≥10 家企业进入报价流程，≥3 单签合同（金额不限，先跑通流程）。
61–90 天 · 把订单变成可复制的流程
· 撮合漏斗八个环节全部系统化（询价→报价→合同→订单→收款→发运→签收→复购）；
· 数据侧补齐企业官网公开邮箱 100 条，逐条记来源；
· 验收：单月营收 ≥15 万；漏斗每一格都有数；一份可交给新同事照做的 SOP。
六、钱怎么用（以 ¥100 万、18 个月计）
| 用途 | 比例 | 说明 |
|---|
| 地面销售与展会差旅 | 60% |
3 名 BD（济南/青岛/临沂）+ 广交会与省内展会现场；这是唯一能产生现金的支出 |
| 数据核验与合规 | 20% |
企业邮箱逐条补录、来源留痕、GDPR 与个保法审查、退订与抑制名单维护 |
| 产品 | 12% |
供应商侧自助、订单履约跟踪、买方落地页多语种 |
| 运营与备用 | 8% |
服务器、短信与邮件额度、法务与记账 |
七、条款（两套主体，别混在一起谈）
| 主体 | 融资额 | 出让 | 投前估值 | 依据 |
|---|
| 岱宗（本页） | ¥100 万 | 28% |
¥257 万 | 成本法 106–230 万，略高于成本 |
| 壹路（另一主体） | ¥100 万 | 8% |
¥1,150 万 | 成本法 1,834–3,978 万的 63% |
两个主体资产不同，比例不能照抄。岱宗 28% 看起来高，是因为分母小；
如果你更看重上限，壹路那一套 8% 更合适，但要问清楚资产边界。
八、什么情况下你会亏钱
说清楚，比说漂亮有用：
- 付费客户 0。如果 90 天内不能把回复变成合同，这套模式就是没被验证，
钱会烧在差旅和人力上 —— 保守情形下你会亏掉大部分本金。
- 数据是可复制品。开发银行公告是公开的，别人也能抓。
我们的护城河不是数据本身，是「抓得早 + 分得准 + 报得出三个具名工厂」的执行速度，
这条护城河很浅。
- 撮合佣金依赖成交，而成交周期通常 3–9 个月，现金流会很难看。
- 政策红利有窗口。CBAM 的紧迫感在 2027-09-30 之后会下降，创A 的补贴退坡也会降。
所以在窗口期内必须把客户关系沉淀成年度服务，否则是一次性生意。
反过来，值得下注的理由也有三条：
① 我们已经把难的部分做完了（数据、工具、落地页、交易闭环），缺的只是卖；
② 需求有硬日历（CBAM 清缴、广交会截止），不需要教育市场；
③ 单位经济模型简单：一单撮合 1%，一单碳服务 1.8 万，边际成本接近零。
九、合规边界（这一节不省略）
本页是一对一定向沟通材料，不构成公开募集、不构成要约、不构成投资建议。
不承诺保本、不承诺收益、不承诺上市。个人投资者须书面确认合格投资人身份
（金融资产不低于 300 万元，或最近三年年均收入不低于 50 万元）。股东人数不超过 50 人。
款项只进对公账户，同步办理工商变更，不做任何形式的代持或返点。
十、想继续聊
留个联系方式，我会把「完整版材料 + 近 30 天实测数据（发信量、回复率、
询价数、成交额）」发给你。数据每周更新一次，不好看的也照发。
也可以直接打 +86 130 6609 3251，或者写信到
service@ilumegroup.cn。