16 个市 · 256 个产业集群。按行政区划码定位到县区， 不是按地名模糊匹配。这张图给的是「去哪找、找谁」，不是「我们多能干」。
| 渠道 | 怎么用 | 为什么排这个顺序 |
|---|---|---|
| ① 省级商会 | 中国五矿化工进出口商会 · 中国医药保健品进出口商会 · 中国国际贸易促进委员会山东省委员会 · 中国国际贸易促进委员会新疆维吾尔自治区委员会 | 会员是现成的企业池，一次对接等于触达一批。这两家的会员名录 本身就是我们缺的东西。 |
| ② 园区与县区 | 按下方表格里的县区，找园区管委会或县工信局。产业集群在哪个县， 表里写得很清楚。 | 集群企业高度集中，一个县跑两天能见到十几家。 |
| ③ 展会与地推 | 展会日历 里山东本地的展（寿光菜博会、 青岛渔博会、临沂商博会、淄博陶博会）成本最低。 | 企业是自己走过来的，不用一家家找。展位上聊十分钟胜过电话十通。 |
注意：我们手上没有这些企业的联系方式，也没有买过名录。 这张图解决的是「去哪」，联系方式只能一家家谈出来 —— 这也正是我们不做 群发的原因。
| 市 | 集群数 | 主打行业 | |
|---|---|---|---|
| 临沂 | 32 | 农业与食品 7 · 工业制造 7 · 木材与人造板 4 | 看明细 → |
| 潍坊 | 26 | 工业制造 6 · 农业与食品 4 · 苗木花卉 2 | 看明细 → |
| 青岛 | 24 | 工业制造 5 · 农业与食品 3 · 电商与物流 2 | 看明细 → |
| 烟台 | 20 | 工业制造 4 · 农业与食品 2 · 矿产加工 2 | 看明细 → |
| 济南 | 17 | 工业制造 3 · 农业与食品 2 · 非遗与工艺 2 | 看明细 → |
| 淄博 | 17 | 工业制造 5 · 非遗与工艺 2 · 氢能 2 | 看明细 → |
| 济宁 | 15 | 工业制造 3 · 矿产与采矿 2 · 农业与食品 1 | 看明细 → |
| 日照 | 14 | 工业制造 2 · 海洋经济 2 · 农业与食品 1 | 看明细 → |
| 泰安 | 14 | 工业制造 3 · 医养健康 2 · 矿产加工 1 | 看明细 → |
| 菏泽 | 13 | 工业制造 3 · 木材与人造板 3 · 农业与食品 1 | 看明细 → |
| 威海 | 13 | 工业制造 4 · 海洋经济 3 · 日用消费品 2 | 看明细 → |
| 聊城 | 12 | 工业制造 4 · 大健康 2 · 制浆造纸 2 | 看明细 → |
| 枣庄 | 11 | 工业制造 2 · 矿产与采矿 2 · 农业与食品 1 | 看明细 → |
| 东营 | 11 | 工业制造 3 · 炼化 2 · 化工 1 | 看明细 → |
| 滨州 | 9 | 工业制造 4 · 农业与食品 1 · 化工 1 | 看明细 → |
| 德州 | 8 | 工业制造 3 · 农业与食品 2 · 制糖与食品 2 | 看明细 → |
不要说「我们平台有多少资源」。说这三句里的一句，看对方接不接：
钢铁/铸造：广交会一期 11 月 30 日截止申请，你们报了吗？创A 十项你们自评多少分？ 建材/家居：中东客户要 SASO，你们有吗？广交会二期 11 月 30 日截止。 化工/造纸：欧洲客户要碳数据，你们能出吗？答不上来他就换供应商了。 通用：你们出口现在靠代理还是自营？代理的话客户在谁手上？
这四句都能被验证，也都能立刻接到我们的工具上。对方接不上话， 说明这单现在不该谈。